优发国际u8：“开门红”保险产品开售 “刺激营销”或淡化

简介：“开门红，则全年白。”对于保险公司而言，“开门红”往往是尤为最重要的销售节点。截至目前，中国人寿(行情21.41-2.24%,诊股)、太平人寿已开始2019年“开门红”产品预售，同时多家险要企预计将于11月下旬或12月启动“开门红”计划。

在行业重返确保本源的背景下，2019年“开门红”保险产品形态有限。除年金保险外，健康险也沦为部分险要企的“开门红”主力产品，同时通过医疗险等配上销售，亦渐渐沦为“标配”。产品结构将持续优化转入11月，保险公司下一年度“开门红”计划亦相继启动。

就在11月8日，中国人寿在全国各地实时开会“2019年个险渠道开门红启动大会”，打响“2019保险开门红”的首枪。截至目前，中国人寿、太平人寿、五谷丰登人寿陆续发售“开门红”产品，其中，中国人寿于11月8日上线国寿鑫永金生年金保险，太平人寿于11月10日上线太平卓越智臻终生年金保险，而五谷丰登人寿主打“开门红”系列产品则还包括金玺人生、金瑞人生、平安福等。总体来看，这些“开门红”产品皆配上了万能险账户，同时获取身故保险金等确保。

以“鑫永金生”产品条款为事例，其包括两个基本条款“国寿鑫永金生年金保险A款/B款”，同时可与三个万能账户条款——“国寿鑫尊宝终生寿险(万能型)(庆典版)、国寿鑫尊宝终生寿险(万能型)(A版)、国寿鑫尊宝养老年金(万能型)(C版)”人组投保，并可同时投保多类型的附加险产品，从而增强确保功能。太平卓越智臻终生年金保险则获取尤其存活金、存活金、祝寿金、身故保险金。其中，第5个保险单周年日，投保人可发给首笔尤其存活金，额度为已交保险费的20%;第6个保险单周年日起，每年发给30%保额(基本保额与积累红利保额之和)的存活金，以后终生。最先在65周岁时，还可以再行取得一笔100%保额的祝寿金。

另一方面，在行业重返确保本源的背景下，除年金保险外，健康险也沦为险要企“爱将”。同时通过医疗险等配上销售，亦渐渐沦为“标配”。如新华保险(行情44.29-2.08%,诊股)今年将之后前进多倍健健康险+附加险的销售策略。快乐人寿亦认为2019年“开门红”主力产品是一款健康险产品。

“开门红”计划相继启动“上市险要企四季度仍将主打健康险产品销售以推展全年业务目标以求构建，在去年同期较低基数窗口下，我们之后寄予厚望保障型产品夹住的保险费快速增长和新的业务价值提高。开门红方面，预计将持续优化结构，对保障型产品的投放仍将小于储蓄类产品。”中信建投(行情9.23-6.67%,诊股)研报指出。

虽然市场忧虑经济上行预期未来收益上升，对长年确保类产品销售不存在负面压制，不过，招商证券(行情13.88-2.05%,诊股)分析师指出，未来不确定性增大的背景下，反而不会减少对确保的市场需求，如08年行业健康险增长速度高达52%。同时当前长年确保类产品均件保险费较低，为6000-10000元，开销比较较重。事实上，相比于往年，尽管今年各保险公司依旧在打算“开门红”产品，但整体宣传的力度上弱了许多，启动的时间亦有所延后。

回应，2018年终业绩冲刺被指出是主要原因。但与此同时，多位市场人士指出，未来“开门红”与“性刺激营销”或有所淡化。“寿险公司或相继逐步淡化开门红。”东吴证券(行情7.01-3.31%,诊股)研报认为，寿险行业在2018年开门红下降背景下推展产品结构转型，二季度以来负债末端保险费及其价值持续转好。

“预计2019年起主要公司将相继、逐步淡化开门红的‘性刺激营销’效应，即逐步弱化四季度末对下一年初爆款产品的营销力度，执着更为侧重确保的产品策略和更为平衡的销售节奏，以构建稳定快速增长。”申万宏源(行情4.45-2.63%,诊股)师研报亦分析认为，“未来发展2019年开门红及全年，保险公司将更进一步弱化时点数据、实行全年稳定节奏展开，在以保障型产品销售为主旋律基础上，同时考虑到客户有所不同方面市场需求，未来推展储蓄型与保障型产品更进一步平衡发展。

”考虑到2018年“开门红”仍获益于2017年四季度的集中式营销，东吴证券研报指出，2019年的开门红新的单快速增长预计有压力，但更加出色的产品结构不会提高价值亲率，同时销售节奏均衡化、常态化对未来的持续、稳定快速增长打下基础。不过，在天风证券(行情6.93-7.60%,诊股)分析师显然，2019年“开门红”整体销售情况较优。

“目前1年期银行理财产品预期年收益率平均值高于4.6%，明显高于2018年初的5%水平。2019年保险公司的部分年金险要产品的预计利率同比有所下降，可选万能险的承销利率一般低于5%，再加增员环境提高，因此预计2019年1季度年金险要的整体销售情况较好，但市场竞争格局或对定价策略务实的保险公司导致短期冲击。”本文转载自金融界网声明：凡本网车站标明“来源：沃保网”的文章，版权均属沃保网所有，如须要刊登，请求再行读者《内容刊登许可解释》，按照涉及规定取得许可。予以许可，禁令刊登、摘编，如有违背，追究责任法律责任；资讯内容中如有提到保险产品信息仅供参考，明确请以保险公司官方月条款不尽相同；如有牵涉到信息准确性偏差，请求联系沃保官方客服。

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